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来说说澳洲婴儿奶粉制造商贝拉米有机

glooer728 发表于 [显示全部楼层]

我们今天还来说说澳洲婴儿奶粉制造商贝拉米有机(Bellamy's Organic)。消息来源于Australian Financial Review


Bellamy的产品在中国已经有一点知名度了。他们主打有机概念。2015年的时候他们的股价从年初的1.7AUD涨到了年末的13.6AUD。当时在social media上面大家都在po代购在澳洲超市里面疯抢他们的产品,导致澳洲超市要限购。澳洲主流媒体也同时乘机把中国消费者妖魔化,说中国消费者在和澳洲宝宝们抢奶粉


当然,在这之后,Bellamy非常aggressively扩充了产能。然后么现在问题来了,他们的产品销售没有达到预期,然后股价也从13.6AUD, 跌到现在的4AUD

事情要从16年4月份开始。那时候国家在推广电子商务的税率。政策的不稳定深深地刺激了外国品牌商,包括贝拉米。在这个大环境下,贝拉米决定改变他们的市场渠道策略。贝拉米决定抛弃代购,直接和京东和天猫合作,直接对接中国消费者来增加销售和市场份额。从6月份开始,贝拉米也开始了打折,希望进一步刺激销售


在这样激进的销售策略下,贝拉米的销量没有提升许多。相反,因为有了产能扩充,贝拉米努力在往渠道里面压货。面对逐渐增加的库存,贝拉米在双十一选择了大减价。 随着大减价,贝拉米在中国的价钱几乎和澳洲是平等的(这对我们消费者来说是件好事)。但是这样代购几乎就没有利润可以赚。他们也就不推贝拉米的产品了。毕竟现在,活雷锋毕竟数量不多

(Chemist Warehouse 官网,2017一月15号)


(京东,2017一月15号)


当然,我们这里要提一下京东。京东是把贝拉米的货买断的。买断之后京东就随便乱打折了(Again,这对我们消费者来说是件好事)。但是这对品牌的打击是很大的。Bellamy凭着自己是澳洲来的,就是要在中国消费者心目里面树立一个高大上的形象。现在打折打的那么厉害,自己的premium形象就受到打击了

在这背景下,Bellamy的管理层觉得事态已经不能再和投资者和股票市场隐瞒了。他们去年12月份申请了停牌,上个礼拜刚复牌。他们给了一个Business Update,fire了现任CEO Laura McBain。新上任的CEO Andrew Cohen之前在咨询公司Bain是一个Partner。


他一上来就说:

"We are not looking to discount the inventory, we need to protect our brand which is our greatest asset," he told analysts.

"We believe Bellamy's is worthy of a premium price. We are holding more stock than we would like. We have long lead times and it will take time to reduce that production."

他的意思大概是:我们不打折啦。我觉得我们的牌子还是很高大上的。所以中国消费者要继续付给我们高价钱。我们现在是有很多货。但是我情愿把奶粉倒到黄浦江里面,也不便宜卖给中国消费者



发表于 2020-7-31 09:52 | 显示全部楼层 |阅读模式

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